Quel est le meilleur moyen de trouver des clients ? C’est, sans doute, la première question que se pose tout créateur de nouvelle entreprise avant de lancer son activité ou dans le cadre d’une extension de son activité. Dans cet article nous vous proposons un diaporama des différentes méthodes d’acquisition client.
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Avant de se lancer dans l’acquisition de nouveau client, il faut commencer par définir le type, la catégorie, l’âge et la nature de la clientèle à prospecter, ce qu’on appelle une segmentation de clientèle.
Cette étape préliminaire est primordiale car elle va permettre de déterminer les méthodes à suivre pour prospecter la clientèle visée.
En effet, les méthodes de prospection sont multiples et varient en fonction du type d’activité de l’entreprise, d’une part, et de la clientèle visée, d’autre part.
Il est facile de comprendre que faire un classement des méthodes de prospection n’a de sens que si on prend en compte la segmentation de clientèle. Sans quoi une telle liste n’a aucun sens.
On peut cependant mettre en avant les méthodes suivantes puisqu’elles se sont clairement distinguées de par leur efficacité :
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