Quel est le meilleur moyen de trouver de nouveaux clients ?

La prospection : une méthode efficace pour trouver des clients

Avant de se lancer dans l’acquisition de nouveau client, il faut commencer par définir le type, la catégorie, l’âge et la nature de la clientèle à prospecter, ce qu’on appelle une segmentation de clientèle.

Cette étape préliminaire est primordiale car elle va permettre de déterminer les méthodes à suivre pour prospecter la clientèle visée.

En effet, les méthodes de prospection sont multiples et varient en fonction du type d’activité de l’entreprise, d’une part, et de la clientèle visée, d’autre part.

Quelques méthodes qui ont prouvé leur efficacité

Il est facile de comprendre que faire un classement des méthodes de prospection n’a de sens que si on prend en compte la segmentation de clientèle. Sans quoi une telle liste n’a aucun sens.

On peut cependant mettre en avant les méthodes suivantes puisqu’elles se sont clairement distinguées de par leur efficacité :

• Les appels téléphoniques ou les fax de relance aux connaissances dans le domaine, aux clients déjà prospectés ou encore, aux clients potentiels choisis suite à une recherche de clients sur les annuaires spécialisés ou sur les pages jaunes.

• Pour informer les clients, le meilleur moyen demeure le bouche-à-oreille, notamment pour les petites entreprises qui visent un marché de proximité.

• La création ou la mise à jour d’un site web où toutes les activités de la société doivent être bien présentées (avec un bon référencement).

• Les mailings qu’on peut envoyer plusieurs fois sur l’année à la même adresse Il y a aussi la publicité dans toutes ces formes (journaux, magazines spécialisés, diffusions radios, télévisions…).

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