Pascal LECLERCQ

Par mon réseau, j'ai été mis en contact en 2015 avec deux associés d'une entreprise de menuiserie de plus de 25 ans d'existence, entreprise qui constatait un deuxième exercice déficitaire.Après une première analyse de l'entreprise, j'ai réussi à lever les doutes d'un des deux associés qui était persuadé que le croissance de son CA suffirait à compenser la perte des exercices précédents : "C'est pourtant logique, faire 250 K€ de plus et revenir à 1 000 K€ de CA permettrait de combler ce retard..."Pourtant, l'analyse des chiffres confirmait le contraire : poursuivre une telle croissance, dans le contexte existant, aurait conduit à la liquidation de l'entreprise en moins de 6 mois.A trois, nous avons donc partagé un plan d'action que je leur ai soumis, puis, en intégrant des remarques opérationnelles, nous avons rédigé un prévisionnel d'activité qui permettait un retour vers une croissance enfin rentable.Nous avons présenté ce projet au conseiller pro de leur banque qui, faute de contact, avait coupé toutes facilités pour retisser du lien.Les fournisseurs majeurs, qui avaient aussi concluent à un avis négatif en raison de la perte d'assurance financière de ce client, ont aussi été mis dans la confidence et des solutions ont été trouvées.Résultat, un retour à l'équilibre dès les six premiers mois puis un bénéfice de 160 K€ à la fin de l'exercice grâce à la mobilisation de l'équipe commerciale.
Mes actions pour la réussite de ce dossier : Convaincre un duo d'associés ayant une lecture différente de leur entreprise et leur proposer un projet commun - rédiger un business plan adapté au contraintes opérationnelles de l'entreprise - rencontrer les fournisseurs majeurs et préparer les rdv en banque - Aider au recrutement d'un nouveau collaborateur devenu moteur dans l'entreprise - valider la rentabilité de chaque devis client par la révision des tarifs et offres commerciales - motiver la structure commerciale - participer à la création d'une nouvelle identité et d'un nouveau point de vente générant 30% de croissance de CA.

Rencontré lors d'une réunion de chef d'entreprise, Catherine, commerçante et ex-professeur, me contacte car elle n'arrive pas à développer son CA de façon significative et cela met son commerce en péril ; elle n'a plus d'économie car son camion a tout englouti.Après une découverte de son activité et une analyse rapide de la concurrence, le constat est sans appel : il n'y a plus de place attitrée pour ce nouveau food-truck qui propose pourtant un concept inédit : la gaufre en sucré et salé.Je repars avec les premiers éléments comptable et je me plonge dans une analyse et une réflexion : suis-je ne mesure de l'aider ???Au rdv suivant, je lui propose pourtant un projet fou : changer de cible client et compléter son CA avec des remplacements de food-truck pendant la vacance de certains emplacements.Intriguée mais confiante, elle valide le plan d'action et, prévisionnel en poche, elle se tourne désormais vers l'évènementiel pour entreprises et particuliers.Certes, son vieux Citroen voyage un peu plus mais les premiers retours sont encourageants et nous avons adapté son offre de repas aux mariages et anniversaires qu'elle sert désormais.En 6 mois, son agenda devient complet pour tous les week-ends et les entreprises complètent en semaine, en la sollicitant pour des moments conviviaux.De plus, le prix moyen de vente augmente même au delà de nos espérances, boostant ainsi une croissance retrouvée.Elle affiche désormais une belle sérénité et elle se permet même de refuser des prestations moins intéressantes, un comble pour elle !!En un an, elle a réalisé un bénéfice de 30 K€ pour un CA qui a été multiplié par 3 et les perspectives de l'exercice suivant lui ont permise d'embaucher un extra pour les manifestations les plus importantes.
Mes actions pour la réussite de ce dossier : Redéfinir la cible client - composer une nouvelle offre avec des approvisionnements locaux mieux valorisés - rédiger un prévisionnel viable, rencontrer les partenaires bancaires et comptables, - mettre en place un suivi de la rentabilité de chaque devis.