/P-463-88-G1-comment-relancer-ses-clients-impayes.html
Fiche
20630 --- Cette situation est délicate. Comment s´y prendre pour relancer ses clients ? Découvrez quelques conseils pratiques pour gérer vos impayés.
AccueilComment relancer ses clients impayés ?

Comment relancer ses clients impayés ?

Publié le 7 avril 2015

Les impayés peuvent vite déséquilibrer la trésorerie d’une entreprise. C’est d’autant plus un « casse tête » pour les entreprises. De plus, il est souvent délicat de relancer un client impayé. Petite-Entreprise.net aborde le sujet.

Comment relancer ses clients impayés ?
Envie de développer votre boîte ?
Des solutions existent !

Pourquoi relancer ses clients ?

Avant tout, pour être payé ! L’objectif principal de la procédure est d’activer le recouvrement de la créance. Mais ce but ultime ne peut être atteint que si vous arrivez à connaître les réelles raisons du non-paiement de votre client.

Les motifs principaux d’un non-paiement sont :

  • Le simple hasard (un évènement isolé)

  • Un oubli, une mauvaise communication interne…

  • Une faillite prochaine

  • Une nouvelle organisation

Dans tous les cas, il est essentiel de mener cet entretien de relance téléphonique dans un esprit de communication et de compréhension afin d’aboutir à une solution/compromis qui permette aux deux parties de poursuivre leur collaboration. Cependant, en cas de besoin, n’hésitez pas à vous montrer ferme et direct (voire intransigeant).

Quand relancer les mauvais payeurs ?

Comptez 10 jours à deux semaines après l’établissement de la facture. Votre première relance (appel ou courrier) est généralement faite dans un esprit de simple rappel « amical ». Vous n’êtes toujours pas payé au bout de la deuxième relance ? Il est alors temps de clarifier officiellement et définitivement la situation.

L’entretien téléphonique avec le client

Ne perdez pas de temps avant d’énoncer le but précis de votre appel : vous souhaitez obtenir le règlement rapide (voire immédiat) de vos factures impayées.

Pour bien mener cet entretien téléphonique, il est nécessaire de bien connaître le dossier de votre client ce qui servira à :

  • Bien contrer les éventuelles excuses/prétextes

  • Déterminer le « ton » de votre conversation (par exemple : est-ce un nouveau client ? Un mauvais payeur chronique ? Un « bon » payeur ?…)

Éviter d’avoir à vous excuser dans le cas où le non-paiement est dû à une mauvaise qualité du produit ou du service.


Vous ne savez toujours pas comment relancer les clients qui ne vous ont pas payés ?

Faites-vous accompagner, comme Thierry :


Trouvez-vous cette fiche utile ?
8/10
Envie de développer votre boîte ?
Des solutions existent !
Comment relancer ses clients impayés ?
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
Gare aux impayés ... Le saviez vous ?
Avoir de la trésorerie
Salaires 07-04-2015
Gare aux impayés ... Le saviez vous ?
Lire la suite
Gérer les impayés grâce à la lettre de mise en demeure
Avoir de la trésorerie
Financement 07-04-2015
Gérer les impayés grâce à la lettre de mise en demeure
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
15-03-2024
🌟✨ Ne laissez pas le destin passer à côté de vous ! Si vous tombez sur cette publication, c'est un signe que vous devez poursuivre votre rêve. Ne laissez pas la peur ou les doutes vous ...
🌟✨ Ne laissez pas le...
Facebook
Petite-Entreprise.net
14-03-2024
🎨 Envie de perfectionner votre art du pitch ? Voici 3 conseils incontournables pour vous aider à briller lors de vos présentations : 1️⃣ Soyez concis et clair : Gardez votre pitch simple ...
🎨 Envie de perfectionner votre...
Gérer son flux de production à la demande : l'approche Kanban
Fiche pratique
Conseils dirigeant 23-10-2024
Gérer son flux de production à la demande : l'approche Kanban
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
12-03-2024
Découvrez notre nouvelle fiche pratique sur la gestion des flux en entreprises! 📊💼 Apprenez comment optimiser vos processus pour une meilleure productivité et rentabilité. 💡 Cliquez ...
Découvrez notre nouvelle fiche pratique...
Conseiller
Vanessa LEROY
Vanessa LEROY
Conseil en gestion d’entreprise
SAINT-SIMÉON
(77) Seine et Marne
Facebook
Petite-Entreprise.net
11-03-2024
Facebook
Petite-Entreprise.net
08-03-2024
🌸 A l'occasion de la Journée Internationale des Droits de la Femme, mettons en lumière les femmes entrepreneures qui font bouger les lignes et inspirent le monde entier. 💪🏼 De la création ...
🌸 A l'occasion de la...
Facebook
Petite-Entreprise.net
08-03-2024
Petite-entreprise.net soutient l'entrepreneuriat au féminin et passe son logo en violet pour la Journée des Droits de la Femme ! Très belle journée à toutes 💪 #8mars ...
Petite-entreprise.net soutient l'entrepreneuriat au féminin...
Portage salarial et portage entrepreneurial : Différences, avantages et inconvénients
Fiche pratique
Conseils dirigeant 10-10-2024
Portage salarial et portage entrepreneurial : Différences, avantages et inconvénients
Lire la suite
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'information ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les mercredis !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.