Les questions à se poser pour élaborer son business plan

Connaissez-vous votre marché ?

Bien souvent l’on souhaite se lancer parce qu’on a des clients potentiels ou une idée qui nous paraît innovante. Mais le marché est-il prêt à vous accueillir ? Quelles en sont les tendances ? Les acteurs ? C’est à ces questions que vous devrez répondre :

• Quel est le volume de l’offre sur le marché que vous visez ?
• Qui sont vos concurrents ?
• Comment vous démarquez-vous de vos concurrents ?
• Qui sont vos clients ?
• Quels sont les prix ?
• Y a-t-il des contraintes réglementaires ?

Si, à ce stade, vous voyez qu’il y a énormément de concurrents, moins chers, déjà bien installés et qui répondent aux attentes des clients, alors il est possible qu’il faille renoncer à créer votre entreprise. Si au contraire, à ce stade de la rédaction de votre business plan, vous découvrez que justement le marché a une place pour vous, alors continuez.

Êtes-vous formé pour vous lancer ?

Le business plan fait aussi le bilan sur vous : qui êtes-vous et en quoi êtes-vous la bonne personne pour porter le projet ? Vous devez donc vous posez des questions vous concernant :

• Avez-vous déjà dirigé une entreprise ?
• Avez-vous déjà managé une équipe ?
• Avez-vous le soutien de votre famille ?
• Avez-vous suivi des formations à la gestion d’entreprise ?
• Disposez-vous de contacts qui pourront vous aider dans les premiers mois ?
• Quels sont vos besoins financiers personnels ?

La question des besoins financiers est très importante. En effet, il est fort possible, au lancement de votre entreprise, que vous ne puissiez pas vous verser de rémunération. La question est donc de savoir si vous pouvez vous le permettre. Par ailleurs, votre capacité à gérer une entreprise doit être mise en question.

Maîtrisez-vous votre stratégie marketing et commerciale ?

La stratégie marketing et commerciale est également un des points clés de votre business plan. Car vous pouvez être le meilleur dans votre domaine, si personne ne le sait ou si vous ne savez pas vous vendre, alors votre entreprise ne pourra pas générer suffisamment de chiffre d’affaires.

• Avez-vous défini un budget de communication ?
• Une stratégie de communication ?
• Connaissez-vous vos canaux de vente/distribution ?
• Connaissez-vous vos cibles ?
• Avez-vous besoin de quelqu’un pour vous aider à vendre ?

Votre projet est-il rentable ?

C’est enfin le dernier point : celui de la rentabilité de votre projet. C’est également en cela que le plan de trésorerie est important dans l’élaboration d’un business plan. En effet, si vos premières rentrées d’argent ne pourront venir qu’au bout de plusieurs mois, vous devrez le prévoir dans votre trésorerie. Cela implique un emprunt conséquent, ou un apport plus important. Pouvez-vous vous le permettre ?

• Quel est votre seuil de rentabilité ?
• Quand sera-t-il atteint ?
• Quelles sont vos lois de décaissement/encaissement (en d’autres termes : sous quels délais vous règlent vos clients, sous quels délais devez-vous payer vos fournisseurs).

Rédiger son business plan, vous le voyez, c’est répondre à toutes ces questions pour déterminer la pertinence de son projet pour soi, mais aussi pour les investisseurs éventuels. Si vous avez des difficultés à élaborer votre business plan, n’oubliez pas que petite-entreprise.net peut vous aider.