Le diagnostic de l’entreprise par l’acheteur

Le diagnostic de tout entreprise par un acheteur demande de :

Demander au vendeur un premier dossier de présentation de l’entreprise : ce dossier va permettre à l’acheteur de connaître les principales caractéristiques de l’entreprise, notamment les caractéristiques du marché, le nombre, la nature et les caractéristiques des produits, les équipements existants, les structures et l’organisation, le potentiel de développement des investissements en cours, les comptes détaillés des trois derniers exercices, les objectifs du vendeur à l’issu de cette vente et le prix de cession ;
 
Examiner en détail le dossier de présentation de l’entreprise pour bien cerner les différents aléas économiques et juridiques de la reprise et évaluer les points forts et les points faibles de l’entreprise ;
 

• Demander un ensemble d’informations spécifiques à l’entreprise :
• Evolution du chiffre d’affaires ;
• Evolution des résultats ;
• Evolution de la rentabilité ;
• Evolution des besoins financiers : fonds de roulement, trésorerie,…etc.
• La structure de la clientèle ;
• Le rôle du cédant dans le fonctionnement de l’entreprise ;
• Les ressources humaines, notamment, les hommes clés ;
• Les locaux et le matériel ;
• L’état des stocks ;
• La dépendance vis-à-vis des fournisseurs ;

Les différents engagements ou garanties souscrits par l’entreprise faisant l’objet de vente ou de cession.