Comment choisir un acheteur

Dans le cadre du rachat d’une entreprise, le choix de l’acheteur ne doit pas se faire à la légère…

L’acheteur se caractérise comme possédant une vision globale des objectifs de l’entreprise. On estime même que l’acheteur devrait avoir les mêmes compétences que le vendeur. De là, trois aspects interviennent pour choisir un acheteur potentiel :

Les aspects psychologiques :

L’acheteur retenu a-t-il une bonne réputation (un bon " Track record ") à l’intérieur et à l’extérieur du marché ?

Protection des emplois :

L’acheteur conservera-t-il à leurs emplois, les fidèles employés-clés de l’actuel propriétaire ?
Relation future avec l’entreprise :

L’acheteur a-t-il l’intention de poursuivre les opérations de l’entreprise ou de la démembrer et la vendre en partie ?

Les aspects stratégiques :

Désinvestissement : Quels sont les objectifs stratégiques de l’acheteur face à l’entreprise et à son intégration?
Concentration : l’acquisition mènera-t-elle à une concentration intéressante pour la suite des activités de l’entreprise ?
Les aspects économiques :

L’acheteur a-t-il la capacité de payer le prix de vente recherché ?
L’acheteur a-t-il la capacité d’investir dans la continuité ?
Si un solde de prix de vente est exigé, l’acheteur acceptera-t-il de donner une protection adéquate du solde de prix de vente ?