Cadeaux clients : quels cadeaux offrir ? A qui et pourquoi ?

Quel cadeau d’affaires ?

Le cadeau d’affaires doit répondre à plusieurs exigences :

• Il doit correspondre et même prolonger l’image de marque de votre entreprise ;
• Il doit faire plaisir au destinataire et être personnalisé ;
• Il doit être adapté, en termes de budget, à vos capacités financières et à votre image.

Ce dernier point est important : offrir un cadeau luxueux quand on prétend proposer des produits ajustés et que les clients discutent souvent le prix peut les amener à se dire qu’ils paient encore trop cher. Adaptez-vous.

Le premier point a également son importance : certes, le stylo publicitaire est un classique que le destinataire utilisera statistiquement plus longtemps que n’importe quel autre « goodie ». Mais il peut être intéressant aujourd’hui d’exploiter le cadeau d’affaires comme un véritable moyen de communication en innovant un peu.

Le deuxième point quant à lui est capital : offrir un cadeau à ses clients ou ses partenaires sans le personnaliser est une erreur de taille. Vous donneriez l’impression de mal les considérer ou de faire ce cadeau par convention plus que par envie. Un message personnalisé est un minimum indispensable. Au mieux, si vous connaissez les goûts de votre contact, tâchez de lui faire plaisir avec une attention qu’il remarquera.

Aujourd’hui, plusieurs types de cadeaux d’affaires sont très prisés par les entreprises :

• Les cartes cadeaux ou « boxes » cadeaux : elles peuvent soit correspondre à un bon d’achat, soit à une sortie à deux (thalasso, restaurant, week-end sensations, etc.). Les secondes sont à privilégier sur les premières, peut-être un peu trop impersonnelles.
• Les objets « high-tech » : tablettes, lampes de bureau solaires, appareils photo/multimédia, pochettes/sacoches pour ordinateurs portables ou tablettes, etc.
• Les cadeaux orientés haut-de-gamme : montres, bagagerie, mode, beauté, etc.
• Les cadeaux bio/développement durable : objets en bois, cadeaux bio, don à une association humanitaire/écologique, etc. Ils ont bien la cote ces temps-ci mais il faut que cela soit en cohérence avec votre entreprise.
• Les indétrônables cadeaux culinaires : chocolats, champagnes, vins, alcools, etc.

Si vous ne savez pas où donner de la tête, misez sur les cadeaux clients gastronomiques : vous serez quasiment sûrs de faire plaisir sans vous tromper. En revanche, misez systématiquement sur la qualité : il est impensable d’envoyer un cadeau culinaire bas de gamme.

Quand offrir un cadeau à ses clients ?

Il y a plusieurs dates clés qui peuvent convenir pour faire un cadeau à ses clients ou à ses partenaires. Les fêtes de fin d’année sont traditionnellement une excellente période, mais ce n’est pas la seule.

• Date anniversaire : de la création de votre entreprise, de votre relation commerciale avec le client ou le partenaire, etc. Cela personnalise un peu plus le cadeau et fait moins « conventionnel ».
• Evénement ponctuel dans la vie de votre entreprise : changement de locaux, rachat d’une autre entreprise, obtention d’un prix, etc.
• Evénement ponctuel dans la vie de votre contact/partenaire/client : naissance, mariage, anniversaire, etc.

Et si je n’offrais rien cette année ?

Crise oblige, nombreux sont les entrepreneurs à se demander s’ils ne vont pas faire l’impasse sur les cadeaux d’affaires. C’est une idée risquée. Il vaut mieux réduire son budget cadeaux clients que d’arrêter du jour au lendemain. Le geste pourrait être mal interprété : délitement de la relation commerciale, difficultés financières de l’entreprise, etc.

Misez donc plutôt sur des cadeaux plus sobres, moins coûteux mais répondant toujours aux trois exigences évoquées ci-dessus.

Cadeau d’affaires et fiscalité

L’administration fiscale permet de récupérer la TVA sur les cadeaux d’affaires dont le montant est inférieur ou égal à 65€ TTC.

Concernant la déduction des cadeaux d’affaires du résultat de l’entreprise, c’est évidemment possible. Mais à certaines conditions. D’une part le cadeau ne doit pas être excessif. D’autre part il doit être fait dans l’intérêt de l’entreprise (maintien de la relation commerciale, etc.).

La limite peut parfois être ténue : un cadeau somptuaire fait à une personne spécifique d’une entreprise grâce à laquelle vous avez obtenu un gros contrat peut laisser entrevoir une possible corruption… Soyez prudent !