Comment surveiller ses vendeurs ?

Contrôler les déplacements de ses équipes de force de vente, est à la fois essentiel et très compliqué. En effet, avec des vendeurs qui se déplacent tout au long de la journée, il est très difficile de savoir si tous les trajets effectués avaient un but professionnel ou pas. Cette ambigüité peut être réduite par quelques outils et techniques :

Gagnez en efficacité et productivité

on en parle !

Contactez-moi

Un système de localisation : un tel système vous permet d’avoir l’emplacement instantané du véhicule du vendeur. Ainsi, vous pouvez le comparer aux cheminements prévus par l’entreprise.
Relancer les clients : vous pouvez choisir quelques clients au hasard et leur demander leur avis concernant les dernières visites des commerciaux. Les réponses vous permettront approximativement de savoir le temps passé avec le client et la fréquence des visites. Par suite, vous serez capable de comparer ces résultats avec ce qui était planifié.
Prévoir des entretiens périodiques avec vos équipes : en leur posant des questions, vous allez parvenir à détecter les signes de mensonges et comprendre le manque d’efficacité de certains vendeurs. Ces entretiens doivent se faire avec les commerciaux dont les résultats sont en baisses par rapport aux attentes.

Par ailleurs, il vaut mieux se focaliser sur la motivation de vos vendeurs que de les suivre pas à pas ! Ainsi, si vous offrez des avantages considérables en termes de primes et de bonifications sur les dépassements d’objectifs. Les vendeurs vont, sans aucun doute, s’investir sans avoir besoin de les suivre et de surveiller leurs déplacements

Trouvez-vous cette fiche utile ?

8/10

Gagnez en efficacité et productivité

on en parle !

Contactez-moi

Nos fiches pratiques vous accompagnent

Me lancer et créer ma boite

1311 fiches pratiques

Être mieux organisé

3020 fiches pratiques

Avoir de la trésorerie

Être un dirigeant d'entreprise épanoui

735 fiches pratiques

Avoir une super équipe

626 fiches pratiques

Être aux normes

720 fiches pratiques

Toutes nos fiches pratiques

En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Prénom *

Nom *

E-mail *

Téléphone *

Code postal *

Ville *

Secteur d'activité *

Votre message *

Merci d'accepter les conditions ci-dessous pour soumettre votre questionLes informations que je consens transmettre à partir de ce formulaire sont indispensables afin d’être recontacté. Elles sont destinées à la société Valpolis ainsi qu’à ses partenaires et sont conservées 3 ans à compter de mon dernier échange. Je dispose du droit de demander l’accès, la rectification, la portabilité ou l’effacement de mes données mais également la limitation ou l’opposition au traitement de celles-ci, ainsi que la liste de leurs destinataires, au délégué à la protection des données de la société Valpolis (info@cabinetbouchara.com). Je peux introduire à tout moment une réclamation auprès de la CNIL et définir le sort de mes données après ma mort. Pour plus d’informations, je peux me reporter à la politique de confidentialité.