Définition d’une étude de marché

L’étude de marché : qu’est-ce que c’est ?

Avant de définir l’étude de marché, il convient de définir le terme principal de cette expression : le marché. Car ce terme, extrêmement polysémique, est utilisé pour désigner de nombreuses réalités bien différentes les unes des autres. Dans le cadre d’une étude de marché, le terme marché désigne l’environnement dans lequel se situe une offre. Cette offre peut être un nouveau produit, un nouveau service, un nouvel acteur, un nouveau point de vente, etc. Dès lors, le marché peut être local, régional, national, international. Il peut également ne concerner qu’une typologie de produits/services ou au contraire un ensemble d’acteurs. Et là, on commence à entrevoir sa richesse et sa complexité.

Pour exemple :

• Vous souhaitez lancer un nouveau modèle de sac de sport. Alors votre marché est au minimum national et composé des différentes marques d’articles sportifs et des différents consommateurs. Mais aussi des distributeurs de ces sacs.
• Vous souhaitez ouvrir un restaurant dans votre ville. Alors le marché est constitué des autres restaurants de la ville, mais aussi des alentours. Ainsi que bien sûr des consommateurs.

On le voit : ces deux marchés n’ont rien à voir entre eux et ont chacun des caractéristiques propres.

C’est justement l’objet de l’étude de marché : comprendre les caractéristiques du marché qui correspond à son projet. Et cette compréhension passe par :

• Un listing et une analyse des concurrents directs (ceux qui proposent les mêmes produits/services que vous).
• Un listing et une analyse des concurrents indirects (ceux qui proposent un service/produit différent du vôtre mais qui répondent au même besoin. Exemple : le métro est un concurrent indirect du bus ; le produit n’est pas le même mais les deux répondent au même besoin de se déplacer).
• Un listing et une typologie des produits/services concurrents.
• Une typologie des clients potentiels.
• Le CA du marché.
• La croissance du marché.
• Les contraintes légales qui s’appliquent au marché et leurs évolutions.
• Etc.

A quoi sert l’étude de marché ?

Vous devez vous douter, à la lecture des éléments qui composent l’étude de marché, combien elle représente un outil puissant d’analyse. Cette analyse peut servir différentes finalités :

• Déterminer la pertinence du lancement : à la lecture de l’analyse du marché, vous pouvez vous rendre compte que celui-ci est trop saturé et ne vous permettra pas de tirer votre épingle du jeu !
• Déterminer le CA potentiel du projet.
• Déterminer les éléments différenciateurs de votre offre.
• Affiner votre offre/la modifier pour vous insérer dans une lacune du marché ou sur un créneau moins tendu du marché.
• Déterminer la stratégie commerciale et marketing pour attaquer le marché.
• Déterminer les freins et les moteurs au lancement de votre projet.
• Etc.

En bref : l’étude de marché est le meilleur moyen de se lancer en ce qu’elle permet de mieux comprendre les caractéristiques « techniques » de l’environnement qui sera le vôtre une fois que vous serez dans le bain. C’est elle qui vous permettra d’être un stratège averti plutôt qu’une jeune fou plein d’intuitions mais sans outil. C’est la lumière.