BTP : Comment améliorer sa rentabilité ?

Mon client a une entreprise de rénovation dans le bâtiment, ils étaient 5. Mon client avait une réelle envie de s’en sortir mais ne savait pas comment. Quand je lui ai présenté le potentiel de chiffre d’affaires de son entreprise (grâce à l’étude de potentiel faite au premier rendez-vous), ses yeux ont brillé ! Et la il m’a dit : « Oui ça doit pouvoir me payer ma maison ! »

Le constat : un manque de rentabilité récurrent

Lors du diagnostic, j’ai noté les points les plus importants à améliorer :

Des devis non rentables : il facturait seulement 1 heure sur 3 !
Sa société était au bord du gouffre, avec des fonds propres négatifs (-20 000 € avec un capital social de 4 000 €)
Résultats négatifs (-10 000 € sur 274 000 € de chiffre d’affaires)
Des exercices négatifs depuis 2 ans

Il se posait beaucoup de questions quant à l’avenir de la société et à son avenir personnel. Son épouse travaillait à mi-temps et le couple, qui est locataire, ne voyait rien de bon pour l’avenir.

Les objectifs : remettre l’entreprise sur de bons rails

Avec mon client, nous nous sommes fixés 3 objectifs :

1- Remettre sa société sur les rails et retrouver des fonds propres supérieurs à 2 000 €

2- Mettre la trésorerie sous contrôle

3- Se verser un salaire de 2 500 € vs 1 500 €

Le dispositif mis en place : un coaching serré

Nous avons d’abord mis en place un vrai prévisionnel, basé sur un objectif ambitieux mais réaliste de chiffre d’affaires. Cela a permis à mon client de savoir à tout moment où il en était et de le motiver
Nous avons travailler sur ses devis afin de maîtriser au plus juste les heures vendues et réalisées
Nous avons revu ses offres commerciales (conditions de paiement et valorisation de ses prestations) pour rétablir une trésorerie positive et rééquilibrer ses relations clients
Nous avons mis en place un vrai planning de travaux et dynamiser les échanges avec ses équipes.

Surtout je lui ai redonné confiance en l’écoutant, lui répondant à ses questions, en le stimulant quand nous constations une dérive.

Les résultats

En bout de 6 mois d’accompagnement, les résultats sont là :

le résultat prévisionnel est de 38 000 € (piloté pour ne pas payer 30% d’IS)
Augmentation de la productivité, de 30% à 85%
La trésorerie est à 50 000 € en ayant honoré toutes ses charges
Le chiffre d’affaires prévisionnel est à 400 000 €
Il a augmenté sa rémunération de 20%
Il a défini son projet personnel et d’entreprise chose qui était inenvisageable il y a 6 mois !

Lors du dernier rendez-vous, il m’a confié : “depuis que l’on bosse ensemble qu’est ce qu’on a bien progressé !” Je lui ai répondu que c’était grâce à son travail. Et du tac au tac il me dit :”Non Laurent, si tu n’avais pas été là je n’en serais pas là !” C’est pour cela que je fais ce métier 😉

À propos de l'auteur·e …

Laurent BOURGEOIS

Cambrai (59)

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